Représentant des ventes technique

Depuis 1933, Preston Phipps est un chef de file dans la distribution et la fabrication des produits et services reliés à l’optimisation des systèmes de distribution de vapeur en plus d’offrir une gamme complète de vannes, de CVC, de systèmes de contrôle de l’air, et de solutions de mesure de traitement de l’eau.

Vous êtes un vendeur talentueux, entreprenant et technique, motivé pour aider les clients à optimiser les performances de leurs systèmes grâce à des produits et des services de pointe ? Êtes-vous à la recherche d'un nouveau poste stimulant où vous pourrez connaître beaucoup de succès, avoir des possibilités de perfectionnement, gérer un territoire avec un potentiel de croissance et travailler avec une excellente équipe de soutien ?  Si oui, vous pourriez être le prochain membre de l'équipe de Preston Phipps de Montréal.

Le candidat choisi sera responsable de développer les affaires dans le territoire assigné. Pour réussir dans ce poste, il faut bâtir sa crédibilité, établir des relations de confiance, développer une compréhension intime des systèmes des utilisateurs finaux et de leurs objectifs afin d'identifier les opportunités, qui peuvent être très importantes. Il s'agit d'un secteur exigeant et compétitif, et le candidat retenu doit faire preuve de détermination et d'intelligence dans son approche, en choisissant les meilleures opportunités, en équilibrant son temps entre les utilisateurs finaux, les entrepreneurs et les consultants en ingénierie, tout en naviguant dans les ressources internes et en maintenant un niveau de connaissance d'expert sur une liste étendue de produits techniques. Le défi et le potentiel de ce rôle vont de pair.

Responsabilités:

• Prendre en charge le développement des ventes sur le territoire assigné.
• Maintenir un plan d'affaires pour le développement du territoire conformément aux objectifs de l'entreprise, y compris :
  • les prévisions de ventes annuelles et les objectifs des comptes individuels
  • Maintenir une liste des meilleurs comptes en termes de volume actuel, de croissance potentielle et de plans de développement pour chacun d'entre eux. 
  • Les initiatives planifiées et les objectifs des appels.

• Identifier de nouveaux clients potentiels grâce au réseautage, à la participation à des événements de l'industrie (associations commerciales, salons professionnels et séminaires techniques) et même à l'organisation de démonstrations de produits.
• Être un expert des produits Preston Phipps, de leur application et de la façon dont ils optimisent les systèmes des clients.
• Guider et éduquer les utilisateurs finaux, les entrepreneurs et les consultants en ingénierie dans le choix du meilleur équipement pour optimiser le système de l'utilisateur final.
• Dispenser des formations formelles et informelles sur la sélection des produits, leur application et l'optimisation des systèmes.
• Établir des relations et faciliter un réseau d'utilisateurs finaux, de consultants en ingénierie et d'entrepreneurs. La capacité à identifier les décideurs et les influences est importante.
• Établir des relations avec les partenaires de fabrication de Preston Phipps et les divisions de Preston Phipps afin d'approfondir vos ressources techniques. Lorsqu'elles sont disponibles, les exploiter dans le cadre d'appels de vente conjoints avec les clients.
• Travailler avec d'autres gestionnaires de territoire pour développer des comptes multi-sites.
• Trouver un équilibre optimal entre vos principaux clients, les projets en cours et la prospection pour gérer votre entonnoir de vente en équilibrant les opportunités de croissance à court et à moyen terme.
• Donner la priorité aux réunions en personne avec les clients.
• Vous dirigez les appels d'offres et les projets spécifiés par les ingénieurs qui vous ont été attribués. 
• Documenter les projets pour les transmettre à l'équipe de livraison du projet.
• Maintenir le CRM (outil de gestion de la relation client) avec les contacts, le pipeline, les opportunités et les prévisions.
• Recueillir et partager avec l'équipe de direction des informations sur la concurrence, le marché et les tendances du secteur.
• Participer aux réunions de vente internes en étant prêt à donner des informations sur les devis, les commandes et l'évolution du territoire.

Exigences:

• Le diplôme de bachelier en génie mécanique est préférable.
  • Les candidats ayant un diplôme d'ingénieur technologue, une expérience équivalente dans l'industrie et une expérience dans la vente technique sont encouragés à postuler.
• Une expérience dans les domaines du chauffage, de la ventilation et de la climatisation, de l'hydronique, de l'industrie, des laboratoires ou des contrôles est souhaitable.
• Bilinguisme (français, anglais)
• Solides connaissances et expérience du processus de vente et du service à la clientèle.
• Excellentes compétences en matière de communication, de suivi, d'organisation et de suivi de projet.
• Engagement à stimuler les ventes et à être actif sur le territoire.
• Discipliné, motivé, professionnel et doté d'une éthique de travail positive.
• Solide sens technique et capacité à résoudre les problèmes.
• Permis de conduire et dossier de conduite vierge.
• Adhérer à nos valeurs d'esprit d'entreprise, d'intégrité, de respect, de partenariat, de réussite et d'innovation.

* Le générique masculin est utilisé sans discrimination et a pour seul objectif d'alléger le texte.

Veuillez noter que seules les candidatures retenues seront contactées. Nous tenons à remercier tous les candidats pour votre intérêt envers Preston Phipps.